市場營銷

渭化公司對尿素銷售省內市場進行摸底調研

作者: 郝穎莉     時間: 2020-12-07     點擊: 查詢中    分享到:

近日,渭化公司派出多名銷售人員,用時11天,對公司尿素產品的省內市場進行了地毯式的摸底調研,調研面覆蓋渭南、咸陽、西安、寶雞、漢中、安康、商洛地區的各個區縣。銷售人員通過和農戶、鄉鎮門店、二級批發商、大經銷商的面對面交流,實地查看庫房等方法,獲得了尿素銷售省內市場的第一手資料,為公司尋求更好的營銷策略打下了基礎。


長期以來,渭化公司一直在尋求打破尿素銷售薄弱地區瓶頸,實現公司效益最大化銷售目標的營銷方式。銷售人員從趕大集下鄉宣傳開始,趟出了一條破冰之路。通過一年多的尿素趕大集持續下鄉宣傳,銷售人員獲得了許多寶貴經驗,也更堅定了做好尿素銷售的信心。

在市場調研之前,銷售人員做了充足的準備。他們計劃好調研路線,寫好準備調研的提綱,決定采取邊走邊看,碰到一家店就進一家店的做法,不僅問店主,還要問農戶,進行地毯式梳理,爭取挖掘出更多有用銷售線索,掌握最真實的第一手市場材料。


1117日早上7點多,銷售人員就已經背起行囊,驅車在前往富平縣的路途中了。停一下,前面有個農資店開著門,咱們進去看看情況。車子剛剛行駛到臨潼相橋鎮,眼尖的銷售人員就看到了一家鄉鎮門店。進到店里,大家表明身份,真誠有禮地向店主詢問尿素銷售相關問題,很快就和店主拉近了關系,獲得了有用信息。店內銷售的尿素品牌、對接的經銷商、所銷噸位、庫存、當地農作物結構、施肥情況、渭河尿素銷售占比、當地對渭河尿素的認可情況、農戶對渭河尿素包裝質量的要求、店鋪名稱、聯系方式等等信息,銷售人員都一一記錄下來。告別了這家店主,銷售人員又馬不停蹄地上路了。富平縣淡村鎮、齊村鎮、流曲鎮……第一天,銷售人員就跑了8家門店。

在接下來的幾天調研中,銷售人員的經驗越來越豐富。大家抽絲剝繭,又從基層門店中尋找出二級批發商的信息,通過和二級批發商的交流,獲取的信息量更大。通過和經銷商、二級批發商、鄉鎮門店、農戶的交流,銷售人員的信息掌握越來越多,工作的熱情也越來越高。

在這11天的調研時間里,銷售人員采取“5+2”“白加黑的工作模式,走過關中平坦的大道,也走過陜南蜿蜒的山路;既遇見了陽光燦爛,也遇見了雨雪霏霏;既有著因為店里沒渭化尿素的尷尬,也有著看到庫存大量渭化尿素的欣喜。和渭化打交道20多年了,你們下著雪第一次到我這店里來,確實不容易,快喝點水。扶風縣絳帳鎮一位店主的話,讓銷售人員很是感動。

結束市場調研回來后,銷售人員又抓緊時間撰寫調研報告,對下一步的銷售工作提出新的設想。進行省內尿素市場調研,是趕大集的續集和升級,也是渭化開始增創之旅的前奏。(郝穎莉)

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